办线上展会,是个好选择吗?

都知道2020是特殊的一年,由于新冠的肆虐,很多企业的发展迎来了前所未有的寒冬,包括知名品牌H&M、麦当劳、星巴克等在内,纷纷宣布关闭部分门店。传统会展行业亦如是,原定的计划被不可阻挡的外力打破,线下展的推迟或取消,或多或少都给企业带来了无可避免的损失。

传统会展的物理限制

会展的历史由来已久,可以追溯到公元前11世纪的商、周时期的集市,小编在此前的《站在云上看会展行业的前世今生》中有做简单的介绍。按理说,会展的发展历史悠久,到今天,应该是一个非常完善的状态了,但它仍有一些弊端,受到地域、时间等因素的影响。

 

 

首先是地域的限制。

由于场馆的固定性,注定不同地域的观众无法共同参与一场展会。品牌的影响力,可能局限于某地,得不到有效传播。

其次,人力、物力的大量损耗。

要知道,办一场展会,规模一定不会太小。在前期的筹备环节中,需要很长一段准备期,各个环节都需要投入服务成本。还有展厅搭建中,大量材料都是一次性的,损耗严重,不环保。

再者,数据统计困难,无法精准识别目标客户。

作为主办方和参展商,最关心的还是可持续发展客户。线下展会人群杂乱,统计起来异常困难。展会结束,花了钱,没有得到预期的效果,这是谁也不想看到的。

 

 

线上展会的化学实验

线上展会在曾经的会展行业里,一直备受争议。行?不行?主办方心里打着鼓,参展商也存着疑。现在,他们没得选择。适者生存。这样一来,反而让线上展会被推到大众眼前,线上与线下的碰撞与融合,像一道未解的化学方程式,发生了奇妙的反应。

 

 

线上“元素”首先发起挑战,打破时间、地域限制。

传统展会最大的局限性:展出时间短、场馆固定,在线上展会这里,得到了完美的解决。云展会没有时间限制,每天24小时均可访问,真正实现了展会的永不落幕。并且,云展会的参展地是云端,只需要连接网络,无论是手机、电脑或者平板,随时随地即可参观访问!

低成本、高效率,线上“元素”自成一派。

对于人力、物力方面,线上展会绝对占有发言权。在成本和效率方面,线上展会可谓是个专家,比起传统会展动辄几个月的建造,线上展会分分钟可以搭建出一个完整的云展厅,媲美线下实景,省时又省力,还省钱!

除开这些,它还是个统计专家呢。

相比传统展会开展时数不过来的人人人人人,线上展会不但可以统计来访客流量,还可以直观地看到每个展位到访人数,观众对什么更感兴趣。参展方还可以事先了解目标观众和目标市场,提高目标观众比例,便于跟踪联系。基于大数据的数据处理和分析能力,帮助参展商与客商进行交易配对,提供交易支持和服务。借助数据挖掘、内容跟踪等技术,对信息流进行分析和处理,可作为展商开发潜在客户的重要依据。

 

 

当下,线上展会仍有它的局限性,例如对于一些需要靠味觉、触觉等感官感知的产品并不适用,但它也做到了传统展会所不能实现的优势点,在对一些不可抗力的情况下,线上展会交出了一份令人满意的答卷。线上展会不是线下展会的补充,未来的发展进程里,它们相互融合,以长补短,为企业发扬独特的企业文化精神和品牌优势,共同打造更优质的展会。

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